第138届广交会首次设置约3000平方米的外贸优品拓内销对接专区，为外贸企业搭建起直通国内市场的“快车道”。一批以“智”取胜、专注创新的企业，借助这一桥梁，成功打开了国内广阔的市场，实现“墙内墙外同时香”。

工艺花“开”时尚生“香”

在夏津县雅美工艺品有限公司的展位洽谈区，一款以天然藤条为基底，点缀着松果、肉桂与干花的圣诞花环散发着自然芬芳，其纯手工打造的质朴与独特艺术造型令人眼前一亮。来自广州某知名家居品牌的买手吴先生已与雅美工艺负责人赵林童深入交流了半个多小时。

正为明年春季家居陈列和节庆主题寻找特色装饰品的吴先生，对雅美的产品设计非常满意：“天然材质的运用完全符合我们品牌倡导的‘自然美学’，也与国内越来越多的关注产品可持续性的客群喜好相吻合。”他初步选定了几个系列的产品，计划将其带回去进行市场测试，双方还就后续样品寄送与合作模式达成了初步合作意向。

作为一家创新型中小企业，这是夏津县雅美工艺品有限公司第16次踏上广交会的舞台。今年，企业带来了数千件人造花及节日装饰品，其中天然藤条手工制作的圣诞花环和采用环保材料的金粉系列装饰品不仅受到境外采购商的欢迎，也成功吸引了国内家居与礼品渠道商的关注。

“以往我们的重心主要在海外，忽视了近在眼前的国内‘富矿’。近年来明显感受到国内消费市场对个性化、绿色化以及具有文化内涵的工艺品的需求正快速增长。”赵林童坦言，此次参加广交会是企业从单纯外向型转向“内外并举”的重要一步。“通过广交会，我们不仅巩固了欧美等传统外销市场，也与多家国内优质渠道商建立了联系，这为我们下一步调整市场策略，开拓内销蓝海提供了宝贵的信心和资源。”

“智”造新风引燃全球

来自澳大利亚的资深建材采购商马克在山东华建铝业集团有限公司的展位前驻足良久。他用手触摸着窗体的极窄边框，询问热交换芯体的材质与使用寿命。华建铝业的资深工程师尹工亲自为他演示：随着手机App一键启动新风模式，微风悄然送入，展位内的空气顿时清新起来。“这不仅是单纯的产品，更是一种面向未来的健康生活解决方案。”马克赞叹道。

为了更加符合澳大利亚市场对建筑节能环保和居住健康的严格标准，马克在采购时一向审慎。10月24日，在广交会外贸优品拓内销对接活动上,他首次了解到华建铝业的ES70新风窗能够有效解决高气密性住宅的通风与能耗矛盾，便专程前来考察。“这是我在本届广交会上看到的最具颠覆性的门窗产品之一！”马克表达了将该产品引入澳大利亚高端住宅项目的强烈意向。

第26次亮相广交会，华建铝业以一系列代表行业顶尖水平的系统门窗、全铝家居产品，构筑了一道科技与美学交融的风景线。其中，荣获本届广交会设计创新奖（CF奖）银奖的ES70新风窗，无疑是聚光灯下的明星产品。该产品巧妙融合了新风系统与前沿的光电玻璃技术，实现不开窗即可通风、高效过滤PM2.5、卓越隔音降噪等多重突破。其光电玻璃还能在透明与屏幕模式间一键切换，兼具隐私保护与节能降耗之效。

本届广交会，华建铝业已接待了来自东南亚、中东、北美、澳大利亚、日本等30余个国家和地区的80多批次采购商，现场达成意向订单金额突破200万美元。

本届广交会首创的外贸优品拓内销对接活动吸引了众多外贸企业参与。华建铝业负责人的话道出了不少企业的心声：“我们真切地感受到，市场对绿色、智能产品的需求已从‘趋势’变为‘刚需’。客户不再仅仅比较价格，更看重技术壁垒、品牌内涵与全生命周期的环保价值。广交会搭建的这座桥梁，让我们在以内促外、以外带内、内外兼修的融合发展之路上越走越宽广。”