7月26日，成立仅3年的电商品牌拼多多宣布上市。一时间，电商市场的“拼团”风悄然刮起，京东、苏宁、淘宝以及网易严选、唯品会等电商平台都相继上线了“拼团”功能。“拼团”这种方式是否会昙花一现？其是否会成为电商赛场上的新焦点？

“拼团”模式异军突起

商务部研究院国际市场研究所研究员许英明在接受国际商报记者采访时表示，“拼团”模式的兴起一方面是受拼多多“成功”的影响，让电商看到还有这么多人追求“性价比”的商品，还有这样一个领域存在着巨大的市场；另一方面各大电商也担心自己的流量被吸走，不得不加入“拼团”大战。“从宏观经济环境来看，当前经济发展遇到的挑战越来越大，人们对未来的收入预期不够乐观，因而对更具性价比商品的需求增加，这一定程度上助推了拼团这种营销模式的盛行。”许英明分析称。

电子商务研究中心主任曹磊在接受国际商报记者采访时也表示，随着互联网人口红利的消失，电商成本逐年增长。然而，线上流量并未被完全被挖掘，以微信为代表的社交场景蕴藏着巨大商机。正是借助对社交关系链的洞察，拼多多走出了一条完全不同的路，即“社交+电商”。“社交电商有多种模式，包括拼团、微商和分销等。”曹磊说道，目前各大电商平台采用“拼团”这种模式正是因为拼多多通过这种模式取得了巨大成功，即它具有引流成本低、用户裂变式发展等诸多传统电商模式不具备的优点。

在曹磊看来，“拼团”模式并不会昙花一现。尤其是在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等典型的社交电商模式成为电商平台快速吸引客流的新方式，也成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

许英明强调，“拼团”模式一方面丰富了购物方式，满足一部分人追求“低价”的多元化需求，另一方面也加剧了电商间的竞争。当然，在“拼团”大规模涌现时，也存在大电商“压榨”商家的现象。“未来既需要政府层面加强对产品质量的监管，维护用户权益，也需要更大发挥市场作用，实现优胜劣汰。”

用户体验更重要

许英明表示，未来还会有更多的电商尝试“拼团”这种模式，从而占领市场并防止原有的用户过多地流向别的电商。“从短期来看，‘拼团’会成为电商赛场上新的竞争领域。但从长期看，可以为用户带来高性价比的优质产品和良好购物体验的电商会存活下去，并发展得更好。”

曹磊表示，当前电商行业迅速发展的趋势较为显著，从线上转为线下探索新零售尤为突出。以拼团为代表的社交电商，以网易严选、小米优选为代表的精选电商，以消费升级、差异化为主的跨境电商，以电商平台大数据为基础衍生出的网络物流、金融科技以及云服务等诸多板块引人关注。“近期电商发展的趋势还是抓流量，特别是拼多多短期内用户量出现快速增长，发展规模和影响力也随之急剧扩大。电商们既看到了拼团市场的巨大潜力，也看到了自己流量流失的压力。”尽管如此，许英明认为，电商发展最后拼的还是用户体验及其带来的用户黏性。