2017年10月27日，第122届广交会二期在广州琶洲馆闭幕。在当前外贸形势较为复杂情况下，素有外贸“晴雨表”之喻的广交会显得格外引人注目，我市参展企业克服原材料和环保成本上升、汇率变动等方面困难，主动创新发展思路，积极培育外贸竞争新优势。

一、基本情况

本届广交会二期，嘉兴分团共80个展位，其中，家具24个、家居用品15个、餐厨用品13个、礼品及赠品11个、家居装饰品9个、玩具8个。参展企业共48家，参展代表近220人，我市参展企业总成交4670.16万美元，比上届上升2.1%。

二、参展特点

本期广交会，嘉兴交易团呈现以下几个特点：

1、创新求变，促进成交

面对产品同质化现象严重，客商压价现象较为突出，不断的创新求变才是企业发展的根本之道。嘉兴捷顺旅游制品有限公司是一家集研发、生产和销售为一体的企业，本届展会，企业带来了自带旋转甩干功能的拖把，摆脱了水桶的束缚，在工艺技术上有了质的创新，深受境外采购商的喜爱；嘉兴市瑞森户外家具有限公司根据客人的需求与反馈对现有的户外家具桌、椅进行创新升级，对桌椅脚进行刷漆处理，铝脚刷漆后有了木质产品的外观效果，不仅具有抗腐蚀性，同时还迎合了最新的潮流需求。

2、知识产权助推自主品牌建设

“中国制造”曾以较高的性价比风靡全球，但随着劳动力成本的提升和原材料价格的上涨，这种低附加值的经济形态和贸易模式已失去了比较优势，向“中国创造”转型刻不容缓。平湖市双喜童车制造有限公司，十分注重品牌建设和专利申报工作，坚持实施品牌战略和专利战略，目前拥有12个商标（含“好来喜”防御商标）和3项国家发明专利证书，18项国家实用新型专利证书，50余项国家外观设计专利证书。企业所生产的童车外形时尚、质量过硬，开展以来吸引了大量采购商前来询价。平湖美嘉保温容器工业有限公司对于保护知识产权的举措自成一套体系，公司建立起了专门的知识产权办公室、形成知识产权激励机制，为知识产权工作的有序进行保驾护航。

3、多渠道开拓市场成新潮流

互联网思维的引入，给传统行业带来了新的生命力。本届广交会上，我市有部分参展企业已成立电商部，例如，捷顺旅游制品通过天猫、微信等电商平台，开展线上产品推广、销售，在参加广交会的同时积极备战双十一，今年电商平台销量有望冲击一个亿。

4、抓住一带一路新契机

本届广交会“一带一路”沿线国家和地区采购商收到主办方的直接邀请，因此展会现场多了许多沿线采购商的面孔，我市产品也受到了沿线国家的关注，作为一家拥有22年发展历史的户外家具制造商，豪杰金属家具制品有限公司在日益激烈的同行竞争和日趋复杂的国际贸易环境双重压力之下，主动创新，提升品牌，借助广交会在发展传统欧美市场的同时积极开拓“一带一路”沿线国际市场，开展以来，一带一路的客商占到所接待客商总数的百分之五十左右，直接下单额近10万美元。

5、成效与问题并存

广交会期间，我团工作人员向各参展企业发放第122届广交会浙江省交易团企业外贸形势调查问卷，共计44家企业完成。问卷结果反映在预期2017年全年出口额增长的情况下，企业仍面临着产品同质化竞争严重，各项成本大幅增加，出口售价提高有限等问题。此外，在政策扶持方面，73.81%的企业希望政府在支持企业开拓国际市场的方面加大支持力度。76.19%的企业希望政府适当减免企业税费，减轻企业负担。57.14%的企业希望政府进一步推进贸易便利化，改善贸易环境。