5月5日，为期二十天的第121届广交会落下帷幕。来自全市336家企业参加了本届广交会。嘉兴交易分团认真做好组织参展工作，创新会务服务、加大巡查力度、积极调研企业。我市参展企业主动创新求变、打造品牌效应、加速市场开拓、创新外贸业态，取得了良好的参展效果。

一、参展基本情况

本届广交会我市共有675个展位，其中品牌展位86个；一般性分配展位589个。一期展位155个，其中五金25个、家用电器23个、工具20个；二期展位80个，其中家具24个、家居用品14个、餐厨用品13个；三期展位440个，其中箱包144个、男女装94个、家用纺织品87个、纺织原料面料61个。参展代表近1900人。

我市参展企业达成意向成交额为24079.56万美元，比上届增长8.8%。其中，一期成交10900万美元，环比增长10.4%；二期成交4625.91万美元，环比增长9%；三期成交8553.65万美元，环比增长6.25%。

二、呈现主要特点

（一）品牌之魂在于创新，质量之魂存于匠心

品牌是企业的"魂"，是一种独一无二的形象展现。用品牌的理念去经营一个企业,才会不断向更高的层次迈进。新秀集团采取“造船出海、租船出海、买船出海”的品牌联合舰队模式拓展国际市场，开发国内市场，致力于成为中国箱包领域具备个性化订制服务能力的多品牌全球运营创新者和领跑者。本届广交会，新秀集团的Newcome（悠客）主推智能超轻PC拉杆箱。行李箱可以自测重量、无线定位，使用纳米超轻材质，还可以定制个性签名，新材料、新技术、智能化设计吸引了全球各地采购商现场洽谈合作。

工匠精神是制造业的“魂”，弘扬工匠精神，是推动经济结构调整、促进产业转型升级的迫切需要，也是提升制造业核心竞争力的必然要求。浙江亚特电器有限公司是以农业机械、园林机械、电动工具为主的现代化制造型企业，拥有一支近150人的研发团队及国家级实验室，现已获得各种专利342项，其中发明专利41项。目前年销售电锯100万台，成为全球最大的电锯生产企业，亚特朝着创世界一流企业，铸世界一流品牌，成为行业领袖的愿景稳步前行。此次交易会推出新产品引擎链锯，具有绿色环保，重量轻，360度旋转不熄火的优点，展位客户络绎不绝，订单主要来自美国、英国、德国、意大利等国家。用创新思维塑品牌，用工匠精神提品质，产品质量+匠心设计是企业“走出去”的核心竞争力。

（二）国家战略增添动力，新兴业态力拓市场

一季度，我市对“一带一路”沿线国家出口增长明显，累计出口104亿元，同比增长20.4%，占全市出口的26.9%，有62.5%的沿线国家保持积极增长态势。我市有不少企业着眼当下外贸形势，积极调整市场布局，加大了对“一带一路”市场的开拓力度。良友进出口集团股份有限公司考察发现企业外销的面料在孟加拉国、斯里兰卡等南亚国家的市场潜力巨大，本届广交会上所带来的面料以其上乘的品质和多样的款式吸引了不少南亚国家和地区的客商慕名前来看样采购。当前“一带一路”沿线国家在交通、电力、通信的建设方面有迫切的需求，我市五金企业紧抓机遇拓市场。嘉兴市锋捷贸易有限公司大力开拓俄罗斯市场，一季度对俄罗斯出口同比增长92.6%。本届广交会接到沙特、俄罗斯的采购订单210万美元。海宁金永和家纺、桐乡特丽雅纺织、海宁铭川纺织、海宁金神五金锁具、嘉兴市优纳特旅游用品、嘉兴瑞森户外家具紧盯国家战略，一季度对“一带一路”沿线国出口额均有大幅度增长。

以互联网为特色的新型贸易方式帮助传统企业赢得了发展空间。洪合以“互联网+实体工厂”的形式抱团参展，力推“O2O毛衫批发平台—毛衫汇”。该平台是专门服务于毛衫产业基地的垂直细分互联网供货平台，目前正在与国外多家跨境机构尝试合作，逐步打造成为全省最大的毛衫跨境电商平台。嘉兴市大通机械有限公司、嘉兴尚唯智行科技有限公司2016年开始在亚马逊、eBay等平台上开店，并配备了专业的团队。嘉兴捷顺旅游制品有限公司为了推动“嘉兴制造”通过B2B2C的模式推动俄罗斯消费者，企业在俄罗斯设立海外仓，并打造了“俄罗斯版的京东商城”。嘉兴海发进出口有限公司则是通过浙江英卡顿和环球市场两大跨境电商服务机构从B2B和B2C两种模式进行试水，从而摸索出适合自己的跨境电商发展之路。

（三）传统企业探寻出路，技术升级智能制造

对于传统劳动密集型企业，面对当前行业竞争加剧、订单转移加速、利润压缩下滑的局面，我市企业积极找办法、寻出路。一是突出技术创新。嘉兴市宝通纺织有限公司研发了新面料—莫代尔涤，用于风衣等服装的制造，很受市场关注，推动了公司一季度出口额增长。嘉兴捷顺旅游制品有限公司对喷水拖把的喷水装置进行改造并创新，实现90度可旋转，提升使用的便捷度，本届广交会达成意向成交96.7万美元。新秀集团推出两款创新产品，其一为音乐包，配备智能音乐播放模块，通过蓝牙连接，随意播放手机中的音乐，轻松换听。其二是太阳能充电背包，包体上配置隐藏式光伏充电板，光伏转化效率高达20％左右，可在2小时左右将手机充满。两款新品深受欧美客商的喜爱，成交订单金额42.3万美元。二是控制生产成本。在智能制造、自动化方面进行转型升级可以大大提升生产率。我市企业以机器换人工、缩短交货期的方式应对当前不利局面。桐乡唯美进出口有限公司是一家专业生产西餐垫的工厂，由于产品技术含量低，订单转移现象严重，出口额急剧下滑。去年，公司引进了先进的机器设备，1台新机器的产量与10台老机器的产量基本持平。淘汰冗杂的劳动力，节省了成本支出，缩短了交货期，提升了竞争力。本届广交会上，展示的新机器锁编西餐垫，风格简约，深受美国、阿联酋和加拿大的客商喜欢，并现场签下了37万美元的订单。三是加大展会投入。海盐兴原服饰有限公司展会的投入力度增加了50%，并专注于中高档服装的市场开发。今年以来，明显感觉到接单情况好于去年。海盐安博贸易有限公司近年来，充分用足用好外贸促进政策，积极参加境外专业类展会，陆续开发了一批合作客户，扩宽了国际市场。

（四）世界经济温和复苏，形势严峻风险并存

据大会统计数据显示，本届广交会境外采购商数量和成交额双提升。采购商与会196,490人，比第119届同比增长5.87%，其中，亚洲占57.16%；欧洲占16.62%；美洲占15.27%；非洲占7.68%；大洋洲占3.27%。与去年同期相比，美洲、亚洲采购商数量增长较快，分别为9.6%、5.5%。随着“一带一路”战略的深度推进，沿线国同比增长8.55%。本届广交会出口成交呈回稳向好态势。累计出口成交2063.57亿元人民币（折合300.20亿美元），同比增长6.9%。

从我市参展企业填报的调查问卷数据显示，有53.2%的企业认为2017年全年出口额预期增长；其中23.8%的企业预期增长5%-10%。全球经济温和复苏，但恢复强劲和持续增长依然任重道远。目前影响企业接单主要因素：一是各项成本大幅增加，但出口售价提高有限，占比82.3%；二是国际市场需求复苏不确定性因素增多，占比64%；三是与周边国家相比低成本优势逐渐丧失，出口订单有转移迹象，占比52.6%。在经济形势回暖的情况下，企业也应采取谨慎的态度，注意接单风险，多方面、多渠道了解客户真实信息，适当提高定金额度，规避风险。

三、管理服务情况

（一）领导高度重视

市商务局陈志林副局长、黄炳金纪检组长等一行走访调研了我市参展企业，详细询问参展企业的生产成本、来访客商、新产品开发、订单转移、出口利润及市场需求变化等有关情况，鼓励企业用好用足政府惠企政策，充分利用广交会平台加强产品创新、商业模式创新，提升展位设计和品牌营销，千方百计开拓市场。

（二）创新会务服务

本届广交会我团严格遵循广交会展位分配原则，按照稳增长、调结构的工作要求，展位分配适度地向出口增长较快的企业、名特优企业以及符合区域产业链的企业作倾斜，给更多优质企业提供参展机会。展前，向各参展企业下达自查通知，提醒企业对不明款项引起重视，提高警惕，将摊位诈骗现象杜绝于开展之前。在会务服务方面，我团运用数字化、网络化手段，尝试“微信+会务”模式，让企业扫一扫，便可轻松查询广交会参展时间安排、大巴车接送时间安排、会务组工作人员联系方式、参展注意事项等，大大提高会务服务的效率，使信息的发放打开了新的维度，同时促进会务服务能力的提升。

（三）加大巡查力度

我团认真召开了会务组工作人员碰头会，重点就展位倒卖自查自纠、布展检查注意事项、会务工作分工等进行了明确，加大力度巡查展位倒卖现象。同时，对企业在参展过程中证件使用、展位使用、安全问题等需注意的事项做好重点提醒。参展期间，工作人员按照《广交会展位检查工作流程》逐一巡查我市参展企业，仔细核对展品目录、名片与楣板上的名称是否一致。

就调研情况来看，支持企业开拓国际市场、适当减免企业税费，减轻企业负担、推进贸易便利化，改善贸易环境是企业希望政府着重开展的几项工作。我局将围绕打造“外贸转型发展先行地”，组织开展“拓市场”、“强创新”、“优服务”三大举措，通过强化市场开拓、强化结构调整、强化创新方式，拓展外贸发展的新空间，激活外贸增长的新动能，培育外贸竞争的新优势，助推外贸企业转型升级。