2017年4月27日，第121届广交会二期在广州琶洲馆闭幕。本届广交会我市共有48家企业参展，合计摊位数80个，展区以家具、家居用品、餐厨用品、礼品及赠品为主。

在当前外贸发展形势严峻复杂背景下，参展企业克服原材料、劳动力等方面成本上涨的压力，迎难而上，主动创新发展思路，积极培育外贸竞争新优势。二期，我市参展企业达成意向成交额4625.91万美元，比上届交易会增长9%。

本期广交会，嘉兴交易团呈现以下几个特点：

1、创新求变，突出重围

面对产品同质化现象严重，客商压价现象较为突出，不断的创新求变才是企业发展的根本之道。一是产品创新。嘉兴捷顺旅游制品有限公司依据客商的使用反馈，对喷水拖把的喷水装置进行改造，由柄部改至底座，减轻拖把柄的重量，并对拖把柄进行创新，实现90度可旋转，提升使用的便捷度，广受客商好评，本届广交会达成意向成交96.7万美元。二是经营创新。嘉兴艾琳家居用品设计有限公司以往的产品以节日用品居多，淡旺季较为明显，企业也改变了产品单一、低价开拓国际市场的策略，本届广交会上新增了各种样式的抱枕，产品经营更加多元化。

2、“一带一路”，开拓市场

本届广交会“一带一路”沿线国家和地区采购商直接邀请量，占采购商总邀请量的48%。我市企业也瞄准沿线国家地区巨大的市场潜力，积极开拓新兴市场。浙江佳佳童车有限公司作为浙江出口名牌企业，拥有“Berica”的自主品牌，童车外形时尚、质量过硬，开展以来吸引了不少南亚客商前来询价，负责人表示本届展会上已收到了20余张印度客商的名片，展后计划针对“一带一路”沿线国家和地区准备具有吸引力的产品，拓宽客商渠道。嘉兴市优纳特旅游用品有限公司生产的藤编家具则深受中东国家的喜爱，达成意向成交45.4万美元。

3、紧抓机遇，转型升级

我市越来越多的传统外贸企业开始尝试跨境电商，抓住这一新机遇实现转型升级。嘉兴良友进出口集团股份有限公司通过并购拥有了一支专业的跨境电商团队，并利用广交会二期的机会，实地考察家具展区产品与市场情况，为下一步的营销策略提供思路。嘉兴海发进出口有限公司则是通过浙江英卡顿和环球市场两大跨境电商服务机构从B2B和B2C两种模式进行试水，从而摸索出适合自己的跨境电商发展之路。

4、预期喜人，问题并存

广交会期间，我团工作人员通过微信二维码向各参展企业发放第121届广交会浙江省交易团企业外贸形势调查问卷，共计42家企业完成。据调查，61.1%的企业表示2017年全年出口额预期增长；其中25.9%的企业预期增长5%-10%。但不少企业仍面临着产品同质化竞争严重，新订单量少价低，产品利润空间进一步压缩等问题。此外，在政策扶持方面，74.6%的企业希望政府在支持企业开拓国际市场的方面加大支持力度。63.5%的企业希望政府适当减免企业税费，减轻企业负担。55.5%的企业希望政府进一步推进贸易便利化，改善贸易环境。