第39届中国国际家具博览会于3月18——21日在广州琶洲举行，本届展会以“匠心质造、全能对接”为主题，分为民用家具、家居饰品、家纺布艺、户外家居四大展区，展会规模达75万平方米，预计吸引超过17万名具有商业价值的专业观众到会。

一、展会总体情况

本届家博会，我市共计45家企业参展，摊位面积达1600.25平方米，较上届增加169.75平方米。其中，饰品家纺展区共37家企业参展，摊位面积达1035.25平方米，实行统一特装，打造“嘉兴家纺”区域特色，发挥集群优势；户外家具展区共8家企业参展，摊位面积达555平方米。

展会期间我市全体参展人员以良好的精神状态，务实的工作作风，主动出击、抢抓机遇、促进成交，达到了拜会老客户、结识新客商的预期目标。

二、展会特点

1、到会客商专业，参展效果明显。家博会依托十几年的办展经验以及在国内外的行业影响力，吸引家具、家纺行业的专业人士到会，参展企业反映客商以品牌商为主，质量较高，四天展期收获了不少采购商名片，参展效果明显。嘉兴吉诚纺织品有限公司在本届家博会上取得了一个印度客商的现场下单，另有俄罗斯客商计划展后到嘉兴实地洽谈考察，可谓收获颇丰。

2、把握市场脉搏，带好样品是关键。无论参加何种展会，准备适销对路的样品是赢得客户的关键。桐乡泰运虎纺织品有限公司根据近几年的参展经验与市场行情的分析，并在原有样品的基础上不断创新提升产品品质，本届家博会带来的防水PU沙发面料和儿童沙发深受欧美和中东客商的青睐。

3、内外销相结合，扩展内销思路。家博会同时面向内、外销客户群体，到会的内销采购商中不乏一些大型代理商这样的大客户，加之内销较高的利润率，也让不少企业产生开拓内销市场的想法。嘉兴市云其金属制品有限公司、嘉兴纽韦实业有限公司一直以外销出口为主，在本届家博会上也接到了不少国内专业采购商的询价，虽然内销还面临不少问题，但是为参展商扩展了内销思路、逐步实现内外销两条腿走路提供了可能性。

4、试水跨境电商，创新经营思维。随着“互联网+”影响力的不断深化，也给外贸经营者们带来了新的经营思维。浙江豪杰金属家具股份有限公司从去年下半年起开始尝试跨境电商，与美国当地的代理商合作，以“企业自主定价，代理商赚取代理费”的模式，将产品运输到当地仓库，再由代理商在美国进行网上销售，逐步磨合出一条适合自身发展的道路。